裕芯电子杨淑彬：深耕电源管理芯片
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“创业虽然伴随着泪水，但是会激发你无限的想象空间和潜力。”上海裕芯电子科技有限公司（简称“裕芯电子”）董事长杨淑彬对上海证券报记者说，“走过去后，你会发现，原来自己这么强。”
2014年成立以来，裕芯电子深耕电源管理芯片，布局绿色能源行业电源芯片，积极打造产品谱系化。公司产品应用领域广泛，主要应用于绿色能源、AI PC、汽车电子等领域。
面对行业周期，杨淑彬表示，公司的“造血”能力才是公司持续发展的力量，要把提高盈利能力放在第一位。公司重视管理体系规范，“创业至今从无坏账”。
切入绿色能源电源芯片赛道
“这是我们自研的国产化产品，客户公司再也不用担心产品会被断供乃至造成产线停摆了，成就感难以言表。”谈及第一款智慧照明驱动芯片，杨淑彬印象深刻。
早在创业之初，创业团队就希望找到细分赛道快速切入。经过市场调研分析，公司发现当时国内绿色能源电源芯片几乎还是空白，国外厂商的芯片集成度较低，价格较高，潜在的市场空间大，裕芯电子就将目标瞄准了智慧照明这个小众市场。
团队仅用了三个月时间，就迅速研发出国内第一款智慧照明驱动芯片。芯片完成验证测试后，创始团队三人带着产品连夜从上海开车到宁波。凌晨两点，客户直接将芯片上板自测。测试大获成功。
“对于技术创新型的企业来说，研发是第一关，接下来是市场，这些最终还是要落在管理上。公司最关键的因素就是人和产品。”负责公司内部管理的杨淑彬主要做了三件事：一是人才盘点，定岗定责；二是分层定级制定薪酬体系；三是推出合伙人制度，凝心聚力共创业。
目前，公司已形成涵盖DC-DC、LDO、PMU、电池管理、接口保护、电机驱动、LED驱动等细分方向的产品矩阵。
正视变化，尝试优化
“如果说前三年公司推动产品布局、技术创新，那么后三年，公司开始寻求战略突围，期望通过成果转化让公司在行业周期变化中屹立不倒。”杨淑彬说。
集成电路行业内外环境复杂多变。“面对行业周期，正视变化、尝试优化是必然选择。”杨淑彬表示，公司在产品定义时必须精准发力，从源头抓好。慎重确定走哪条路后，就要以时间换空间，投入更多人力、物力、财力。
杨淑彬说，关键是国产替代而不是替代国产。国产替代意味着通过技术创新、性能优化、降低生产管理成本，与海外品牌竞争，打造国产替代产品，而不是通过一味复制替代国内产品。“如果做增量市场，只要走快半步，就具有一定优势。”
近年来，裕芯电子以高电压、大功率、低功耗和多通道作为技术发展路径，重点布局信创、工控、汽车电子这三大领域，进一步丰富产品管线，积极进行产品迭代与新产品开发，提升产品市场占有率及竞争力。2024年，公司获得ISO 26262汽车功能安全认证，车规级芯片等产品已应用于产品终端，在部分新赛道实现了从0到1的突破。
“明天太阳会升起来”
“创业，就是找到对的人，在对的时间，去做一件对的事情。”杨淑彬说。
“融资前期合理估值十分关键，应尽量避免过高估值泡沫。”负责对接资本市场业务的杨淑彬说，融资需要找到合适的投资人，并在投资理念与发展理念上与其充分交流。
2023年，裕芯电子完成B++轮融资。该轮融资后，裕芯电子推动资源整合，加速推动产研升级，丰富产品线，为产业赋能提供强有力保障。“股东方不仅提供了资金支持，也加快团队人才建设。”她说。
“融资到账后，二次创业就此开启。你需要按照规划，一步步把钱花好，并且通过成果验证花钱的结果。不能辜负投资人。”杨淑彬说，相较于自主创业，二次创业已经得到投资人认可和加持，对自律性要求更高、压力也更大。同时，也不能“报喜不报忧”，应积极与投资人交流，或许能获得关键帮助。
杨淑彬透露，2025年，公司目标是提升营收与盈利能力。同时，公司将敞开双臂继续拥抱资本，继续夯实产品矩阵。据介绍，未来，裕芯电子将继续集中火力、夯实技术，在稳固绿色能源市场、加速产品迭代的同时，加大信创、汽车电子新板块产品导入力度，推动高压大功率产品国产化替代。
杨淑彬说，创业者必须有坚韧基因。“要天天告诉自己，明天太阳会升起来，没有过不去的坎”。
（文章来源：上海证券报）
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