子虔科技龚敏彦：要做数字时代“展子虔”
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一千四百多年前，一幅《游春图》打破中国绘画只以人物为画面主体的既定模式，将青绿山水定格在世人眼前。怀着对隋朝画家展子虔“远近山川，咫尺千里”的崇敬，在工业软件领域耕耘多年的龚敏彦于2021年7月在上海前滩创立了上海子虔科技有限公司（以下简称“子虔科技”）。
“《游春图》是留存至今中国最早的山水画，展子虔相当于做了他那个时代对自然风景的‘数字化’。我们的目标就是要成为当今数字时代的‘展子虔’，为企业进入数字孪生世界提供一臂之力。”子虔科技首席执行官龚敏彦对上海证券报记者说。
国产工业软件的春天来了
国家高新技术企业，上海市专精特新中小企业……子虔科技成立3年来，已获得多项认定。聚焦高端三维CAD工程设计软件这一细分赛道，子虔科技致力于打造基于数据模型的新一代工业软件云平台，为制造业提供从设计制造到展示的全方位解决方案。
子虔科技的产品和解决方案在航空航天、汽车、工程机械、先进装备、高科技、能源及新能源等行业广泛落地。截至目前，公司已为逾10万用户提供服务，积累了一批包括中国商飞、上汽、方太、华为、中船重工、上海电气等在内的产业头部客户。
据中商产业研究院估算，2024年全球工业软件市场规模有望增至5288亿美元，中国工业软件市场规模可达到3197亿元。
“工业软件不算一个特别大的行业，却是一个非常重要的行业，是所有现代工业的基石。不管是造汽车、造船、还是造飞机，首先都需要做数字化的模型，再根据模型去生产制造，所以工业软件是工业产业链中必需的一个环节，可谓工业之‘魂’。”龚敏彦说。
在行业深耕多年的龚敏彦认为，算力大发展之后，接下来就是软件的大发展，国产工业软件的春天已经来了。“中国工业软件市场，国际巨头的占比高达约92%。今年来，国内的很多政策都在鼓励企业开发应用国产工业软件，所以整个市场还存在很大空间。”
放眼整个制造业，龚敏彦认为，不管体量还是质量，中国制造都具备相当优势，这也就意味着，最新的产业需求会在中国诞生，子虔科技作为本土供应商，将“近水楼台先得月”，更有机会最先接触并快速满足新产生的需求。
“我们的目标就是重点突破国家鼓励攻克的基础工业软件方向，打破国外高端工业软件垄断，为国内企业提供安全可靠、自主可控的高端三维CAD设计软件。”龚敏彦说。
坚持长期主义保持战略定力
“《大学》开篇有一句话：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”龚敏彦认为，保持战略定力对当今正在创业的年轻人来说尤为重要。
“公司成立至今，实现了每年翻一番的增长，今年总产值有望达到6000万元。但不瞒你说，公司至今还没有盈利，而且明年也将继续不盈利，直到2026年，才可能会实现账面盈利。”龚敏彦冷静地对记者说。
原来，为了保持产品在行业的领先优势，龚敏彦每年几乎都要把全部利润投入研发中，竭尽全力耐心打磨高质量的好产品。
“工业软件的毛利非常高，一旦我们的产品开始卖，那么它的边际成本就几乎为零。所以对于我们来说，账面上盈利是比较简单的。只要公司减缓研发投入，财务报表立马就会转正。但我们没有这么做，在短期盈利和长期增长面前，我们果断选择了后者。”龚敏彦说。
在他看来，软件质量过硬是当下公司赢得客户信任的关键。“我们整个团队都越来越坚信，子虔科技的核心是高端三维CAD工程设计软件，我们只聚焦于这一件事。保持战略定力，这是我们当下最重要的选择。”龚敏彦说。
深耕行业赛道的子虔科技也获得了投资人的关注。目前，公司已实施了四轮融资，准备启动第五轮融资，融资需求为2亿元至3亿元。谈及资本市场，龚敏彦表示，IPO只是企业做强主业的一个重要加持，并非企业发展的终极目标。
打造多元化人才结构团队
技术研发，核心在人。作为一家以研发为主导的科创公司，子虔科技一百多人的团队里，除了十几名销售人员，其余几乎全部是研发人员。“预计到明年的今天，我们的研发团队将再扩容一百人左右。”龚敏彦说。
龚敏彦认为，团队也是他创业过程中最宝贵的收获之一。为持续壮大团队，子虔科技在全球设立了7个办公室，包括上海、杭州、长沙、昆明、伊斯兰堡、巴黎、新加坡。其中，国内团队的海归人员占比超过30%。
“我们构建的是全球化的企业文化，工作环境与海外研发机构很相似，竭力为全球高端研发人才提供良好的发展平台。”龚敏彦说。
多元化的人才结构是优势也是挑战。“工业软件属于交叉行业，融合了IT、数学、工业等各学科门类的知识，这就要求我们管理团队要能够把信息化专家、数学家、工业行业专家等各领域的专家聚集起来，让大家能够协同工作，这其实是一个难点。”龚敏彦说，他的核心秘诀是：要让大家明确知道你在坚定不移地做一件什么事情。如果大家朝着同一个目标前进，合作起来就会越来越轻松。
面对当前科学技术尤其是AI的快速发展，龚敏彦建议青年多做一些壁垒高、不容易被AI取代的事，“坚定做难而正确的事”。
（文章来源：上海证券报）
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