民生健康陈稳竹：以优质产品满足新消费周期下的新需求
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随着《“健康中国2030”规划纲要》《国民营养计划（2017—2030年）》等一系列政策突出的“预防为主”方针下，国民健康消费需求重心也从治病转为预防和保健。健康产品逐渐成为居民健康消费的“必需品”，膳食营养补充剂行业的市场需求进一步拓展，市场空间与机遇愈加广阔。
12月11日，在由《中国经营报》主办的“新生态·新未来——2024中国医药大健康产业论坛”上，杭州民生健康药业股份有限公司（301507.SZ，以下简称“民生健康”）董事会秘书陈稳竹对当下维生素市场及公司在其他领域的探索作了分享。
（杭州民生健康药业股份有限公司董事会秘书陈稳竹）
陈稳竹表示：“在整个消费品行业中，预测明年会有怎样的变化是困难的。但从我们的主要业务领域——维生素市场来看，与全球发达国家相比，我国人均消费量仅为它们的五分之一，而且我们的人口基数庞大。因此，我们认为市场机会仍然很多，发展空间巨大。”
根据《中国营养健康食品行业蓝皮书》，营养健康食品消费最新趋势是人群年轻化、保养日常化、需求细分化和多样化等。年轻人群维持高增速，并逐渐成为营养健康食品消费的中坚力量；服用营养健康产品场景增多，频次提高，保养逐渐成为日常消费习惯；消费者需求向多方面细化发展。市场消费者人群不断放大，需求日益增多，扩容了行业的整体规模。
民生健康将自己定位为大健康产业的公司，产品则定位成快消品，分线上线下两个渠道同时销售。
根据陈稳竹的观察，从线下的药店终端可以看出，2024年上市的连锁药店企业的报表并不理想，客流量在减少，客单价在下滑。细分到维生素行业，在药店终端的销量也有所下降。
“总体来看，线上渠道的销售增长速度会比较快，线上线下结合对品类来说还是增长的。应对行业变化，必须线上线下两方面结合起来，线下稳牢，线上加快。”陈稳竹强调。
为了更好地适应市场现状，公司采取增加品种，丰富产品度，增加产品线，扩大发展合力。同时，公司也加大销售，从传统电商向内容电商、社交电商转型发力。
“近几年，公司每年都成功获得了新的维生素产品批准文号，并且推出了研发的新产品进入市场，这为公司的持续发展奠定了坚实的基础。”陈稳竹说。
不仅如此，民生健康在聚焦现有核心业务的前提下，围绕新产品、新业务、新模式、新项目“四新”战略寻求突破，在大健康领域积极布局，开发新产品、培育新业务、探索新模式、推进新项目，进一步促进公司经营发展，增强市场竞争力。
2020年，民生健康通过对控股股东的子公司民生健康科技的收购将产品体系拓展至益生菌系列。
陈稳竹表示：“在成品制剂市场上，益生菌的品牌还不是特别多，整个市场大有可为。2024年8月，民生健康与山东一家企业签署战略合作协议，以实现从益生菌的菌株筛选，到菌粉、发酵、制剂的全产业链布局。”
此外，2024年6月，民生健康新成立了一个公司——民生同春。“民生同春”来源于民生药业1926年成立时的名称，将品牌老字号盘活再用，将它介入传统健康、潮流健康和科技健康，在传承传统的同时，针对潮流的、时尚的、运动的领域做细分化发展，形成真正的大健康公司格局。而作为OTC企业，民生健康也会将更多OTC产品投入市场，以期打开发展新局面。
“总的来说，维生素市场前景广阔，充满众多机遇，未来的发展潜力巨大。对我们而言，关键在于如何适应社会变化，开发更优质的产品，以及采用更有效的销售模式和方法，以满足新的消费周期下的新需求。相信到2025年，公司的前期积累会得到逐步释放，迎来更好的发展局面。”谈及未来发展，陈稳竹充满憧憬。
（文章来源：中国经营报）
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