邵阳老板低调卖课带出100亿公考巨头

悟净

2024-11-09 12:11

　　邵阳老板易定宏，培训生意红火。

　　10月底，其实控的华图山鼎发布成绩单，1至9月，营收、净利润，同比增长47倍、36倍。

　　业绩暴涨，源自“非学历培训业务”这一新引擎。上半年，其贡献近99%收入，是绝对的挣钱主力。

　　华图山鼎此前主要做建筑工程设计，借其壳，易定宏将华图教育资产平移至上市公司，刚好满一年。现在，它是家纯粹的教育公司，截至11月4日收盘，市值为108亿元。

　　作为掌舵人，易定宏带领团队开疆拓土，强化产品及经营能力。

　　其所在的公考江湖，中公、华图、粉笔三足鼎立的格局，悄悄改变。

　　打磨产品

　　从北京通州一间民宅起步，易定宏揣着七拼八凑借来的10万块，创业20多年。

　　如今，华图已拥有1000多家分校，所有网点均下沉至四五线城市。

　　国家及地方公务员招录考试培训，是收入的重要来源，尤其山东、河南、广东等公考大省，最为突出。

　　公司称，每年有超过600万名学员，通过华图的门店、图书、网站等平台，体验各类课程。

　　对一手打造的教培帝国，易定宏颇为自豪，曾向内部员工表态，如果教培行业剩100家企业，一定有华图；只剩1家，一定是华图。

　　“只要华图在，教培行业的大旗便不会倒。”易定宏说。

　　公务员考试热度高涨。数据显示，2025年国考招录再创新高，共计划招录3.97万人。

　　乘风而起，团队打出两招，扩大市场占有率。

　　一是推“吃、住、学”一站式的基地班型，基于封闭寄宿环境，实行军事化严管督学，通过率较普通班更高，提升口碑。

　　该交付模式，在一二线城市已形成规模。

　　二是推出价格为399元的“红鲤399”课程，作为入门款，实现低价引流。相较华图全程班和私教班，该班型更适合想在短时间内冲刺备考的学员。

　　1-9月，华图山鼎营收21.3亿元，净利润1.29亿元，与中公教育体量相当。按半年报的表现，粉笔后来居上，营收超过两家老牌巨头，净利润比这两家加起来还多。

　　既要防守头部，易定宏还需要面对大量地方性的中小机构竞争，它们管理半径短、聚焦品类少、交付成本低。

　　陷入风波

　　竞争之外，各类舆情，也给经营带来不确定性。

　　成为一家公众公司后，易定宏及华图的一举一动，置于聚光灯下。

　　1个多月前，因一页PPT，公司卷入舆论漩涡。

　　一名网友拍摄了一则华图教育课堂标语，上面写着“如果你不努力，你的女儿可能被同龄人抱着；你努力，你抱着同龄人的女儿。”该内容被指价值观扭曲。

　　随后，公司火速发布声明致歉，称“不良广告”内容，系公司老师张某（女）在授课PPT上自行引用的网络段子，并非宣传广告，已对当事人做出严肃处理。

　　另一起争议，则与易本人有关。

　　6月，易定宏新增一条被执行人信息，被执行金额达2.5亿元。有中公协议班退费问题在前，此事引发外界对华图经营状况的猜测。

　　为平息传言，7月初，华图教育发布声明，称采用“低价实收”的商业模式，与某些友商“协议高价，未通过全额退款”的策略有本质区别，不存在大规模退款风险。

　　“财务状况稳健，流动资金充裕。”公司表示。

　　几经风波，华图山鼎推出应对之策，自上而下重视舆情。

　　10月29日，公司宣布，成立舆情工作组，由董事长吴正杲任组长，董事会秘书担任副组长。

　　“在处理舆情的过程中，公司应表现出勇敢面对、主动承担的态度，及时核查相关信息，低调处理，暂避对抗，积极配合做好相关事宜。”公告称。

　　铁腕管理，与易定宏的喜好相关，他崇尚军人作风。

　　其有个观点，人干久了总有惰性，华图45岁以上的干部，一律退居二线，包括他自己。

　　46岁时，他辞去总经理职务，过了3年，选择重新回归。

　　他带领华图，熬过疫情时期线下生意停摆的时刻，去年，公司业绩创新高，所有省份的分校都实现了盈利。

　　练好内功

　　上市梦圆了，华图进入新发展阶段，现在的易定宏，认为“50岁才刚起步”，着力帮忙练好“内功”。

　　6月，公司发起“质量百日行”活动，计划100天时间内，在全国各分校累计开展一百场学员座谈会。

　　总裁易定宏、当值CEO吴正杲亲自挂帅，带领高管团队深入一线，考察分校质量管理落地情况。

　　这一动作出发点在于，学员满意度提升，才能保证留存率和形成口碑，维持市场份额。

　　1000多家分校，管理起来不容易，易定宏敢用人，也敢分享。

　　梳理华图山鼎董事会名单，7名董事里，除了来自山鼎系的林升，以及担任总经理的易定宏胞妹易晓英，为70后，其余5人均为80后，年富力强。

　　除了高管平均年龄40岁，分校校长和中层干部也很年轻，大部分30来岁。

　　去年，易定宏迭代了利润分享制，从年度分享改为半年分享，华图有地市校长高峰期的月度奖金，能拿近六万元。

　　盯管理、盯用人，易定宏也不忘关注AI动向。

　　上半年，华图成立AI专职一级部门，统一组织推进公司级AI战略投入，并在流量获客等多环节，开启AI赋能落地。

　　10月下旬，华图发布首个AI产品“面试AI点评”，商业化方面，考虑单独售卖或增值服务。

　　业内人士表示，面试点评，是学生备考的刚需，传统由老师人工完成的做法，工作量繁重、效率低、单价高。AI辅助面试点评，时间大幅缩短，效果较好。

　　一步一个脚印，易定宏希望能做成百年老店。只是，经营一家公司，既得下功夫，也得少犯错。

（文章来源：21世纪经济报道）

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