同兴环保：以变应变 加快形成新增长极

　　在市场变化等多重因素影响下，作为国内知名的非电行业烟气治理综合服务商，同兴环保近年来的业绩出现下滑。面对当前行业竞争压力，同兴环保董事长郑光明日前在接受中国证券报记者专访时表示，尽管市场环境复杂多变，但有信心凭借稳健的基本面、过硬的技术实力和扎实的业务布局抓住机遇、应对挑战。

　　谈业绩下滑：

　　运营体系敏捷性和竞争力不足

　　作为国内低温SCR脱硝催化剂研发、生产、销售及制备技术领军企业之一，同兴环保主要合作伙伴包括宝武钢铁、冀中能源等非电行业头部客户，在行业内拥有话语权。经过多年深耕，同兴环保此前经营表现较为亮眼。财务数据显示，2016年至2022年，公司营收复合增长率为40%，净利润复合增长率为47%。

　　然而，近年来受下游钢铁、焦化、造纸、水泥等行业景气度低，订单释放减少，市场竞争激烈等因素影响，加之公司运营体系敏捷性和竞争力不足，公司近年来业绩出现下滑。

　　“今年整体表现有所好转，但对于过去两年的业绩滑坡，我们需要深刻反思。”郑光明告诉记者。

　　同兴环保对2023年业绩下滑进行了详细的梳理分析，主要原因有两个：一是营收下降，导致净利润下降3210.36万元；二是毛利率下降，导致净利润下降5508.31万元。

　　记者采访了解到，同兴环保2023年业绩滑坡与2022年的一些情况关系很大。为全力争取高质量订单，公司2022年全年订单储备不够，从而导致当年结存订单并不充裕，使得2023年业绩出现异常。同时，市场需求疲软，行业竞争较为激烈，直接影响了公司催化剂产品价格，导致催化剂业务毛利率同比下降17.85%，直接影响公司净利润。

　　“业绩下滑固然有一些客观原因，但主要原因是运营体系敏捷性和竞争力不够强，组织板结、流程繁琐、协作不畅导致运营效率不高等。”郑光明坦言，这些问题必须解决，而且只要下定决心、措施得当，也是能够解决的。

　　谈应对策略：

　　推进组织变革提升运营效率

　　“为了增强运营体系敏捷性，2023年10月上旬，公司内部开了一场管理变革研讨会，主题就是‘适应市场环境的运营体系变革大讨论’。”郑光明告诉记者，当时定的基调就是要融汇学习先进企业做法，例如学习标杆企业卓越的运营理念、极致的成本管控以及优秀的企业绩效管理方法。

　　讨论之后，强力推进组织变革成为全公司上下的共识。在这场组织变革中，成立事业部、绩效变革、“将军连长化”、数字化转型等成为关键抓手。

　　“为了减少层级，我们放弃过去科层制组织架构，成立工程事业部、催化剂事业部、CCUS（碳捕集、封存与利用）事业部，以求提升运营管理水平。”郑光明说。

　　谈及对于成立事业部的思考，郑光明认为，事业部实行独立核算，拥有用人权、决策权、分配权等，做到“分权分责分利”。同时，公司积极进行绩效变革，按价值贡献分配绩效奖金，最大化提升员工积极性和创造力。

　　“事实上，也正是通过推行事业部这一模式，公司整体运营效率得以全面提升。特别是工程事业部，今年整体表现超出预期。截至2024年10月底，工程领域新签合同总额4.19亿元，同比增长16.71%。催化剂事业部业务也有所好转，截至2024年10月底，催化剂领域新签合同总额2.25亿元，同比增长3.14%。”郑光明表示，自启动事业部改革以来，对企业经营的推动作用非常明显。

　　在业绩考核方面，同兴环保也在大力变革，考核聚焦收入、利润、现金流等关键指标。例如，对设计经理的考核从订单、利润和降本三个维度展开，绩效占收入的40%，本质是推动项目设计切实转化为订单，这就倒逼设计经理深入现场获取用户真实需求，并在与用户的深度交流中明晰与竞争对手的差异，进而有效扬长补短，助力订单转化。

　　“公司高管团队的整体面貌也在发生变化。”在郑光明看来，高管必须沉下去，“将军”要下到基层当“连长”，每个研发项目由高管担任“产品经理”，加快推进力度。

　　“结合事业部制改革，现在公司高管都已分配至各事业部并全权负责，独立经营模式下，业务拓展好坏立现，这就要求高管们必须亲自带队找客户、聊痛点、推项目，站在客户立场开展工作，‘躬身’入客户的‘局’，绩效好了团队干劲自然也就足了。”郑光明说。

　　管理组织体系逐步理顺后，成本精细化管控也迫在眉睫。据了解，同兴环保正在大力推动全流程降本工作，着力从营销、设计、生产、采购、交付等环节挖掘降本机会。“对比去年来看，通过理念灌输以及考核引导，公司整体降本效果非常明显。截至2024年10月底，公司运营成本较去年同期下降2815.73万元，同比降幅达25.85%。”郑光明表示。

　　值得一提的是，为了提升组织运营效率、进行业务数字化转型，同兴环保已专门成立数字化项目组。11月上旬，同兴环保数据咨询规划与运营分析一期项目启动大会召开，明确了数字化转型的详细推进计划和工作要求，为业务数字化打下了坚实的基础。

　　谈未来规划：

　　努力培育新增长极

　　“产业的发展与政策息息相关，在一系列政策支持下，公司多项业务有望迎来发展新机遇。”谈及未来规划，郑光明对公司充满信心。

　　郑光明表示，公司传统烟气治理业务将围绕高价值产品和高价值客户群进行布局，并着力降本增效，提升竞争力。同时，根据当前产业发展趋势和市场需求，公司正积极拓展新的降碳业务板块，努力培育新增长极，一是加快推进CCUS业务发展，二是前瞻布局钠离子电池关键材料及器件的研发、生产与服务。

　　“吸收剂是碳捕集的关键技术。公司自主研发的TX-1碳捕集吸收剂，采用独家抗氧化剂技术，运行寿命较传统单乙醇胺延长20倍至300倍。经典工艺下，再生能耗达到国际先进水平。”郑光明兴奋地向记者介绍，公司碳捕集吸收剂凭借优异性能大幅提高了碳捕集系统工作效率及长期运行可靠性，受到市场青睐。

　　郑光明给记者举了一个例子：“国内某大型企业此前在试用某知名供应商的产品后，发现其稳定性和抗氧化能力不理想，因此找到我们，并试用了包括我们在内的多家公司样品后，最终订购了我们的吸收剂。”

　　“随着CCUS行业规模逐渐扩大，凭借先进技术和产业示范先发优势，公司有望把CCUS业务打造成主营业务，同时在技术上持续突破，不断拓宽‘护城河’。”郑光明表示。

　　在CCUS业务快速拓展的同时，同兴环保钠电业务亦在稳步推进中。

　　据悉，2024年1月，同兴环保联合西南大学研发团队成立合肥皓升新能源科技有限公司，专注于钠离子电池关键材料及器件的研发、生产与服务，目前已具备年产200吨钠离子电池正极材料的生产能力。据了解，皓升新能源中试第一代产品性能达到国内一流，已向部分下游客户送样检测。

　　近日，CINE 2024中国国际钠电池技术展览会在深圳举办。皓升新能源应邀参展，皓升钠离子材料及皓升正极材料制作的钠离子电芯受到广泛关注，多家下游客户对皓升钠电正极材料表现出极大兴趣。

　　皓升新能源钠电正极材料由于出色的稳定性和成本优势，可广泛用于储能、两轮电动车、低速电动车等领域。据了解，皓升新能源已购置183亩土地，旨在进一步扩大产能。

　　与此同时，郑光明谈到了他对于并购的思考。“在行业处于瓶颈期或面临困局时，并购是实现突围的关键所在，当然前提是要对行业趋势有精准且深刻的判断，做高质量并购。”郑光明告诉记者，同兴环保成立以来，曾成功并购北京方信立华。

　　郑光明回忆道：“当时对方经营3年，整体亏损达3000万元，但出于对其技术先进性的理解以及背后市场空间的洞察，我们大胆决策投入3000多万元，成功收购其70%股权。经过几年经营，其催化剂产品已成为行业领导品牌。”

　　在郑光明看来，行业尚处于低谷期往往是并购的好时期，而低价的优质资产、具备领先技术的企业值得关注。据郑光明透露，公司正在围绕未来战略发展方向组织并购方面的深度研究，且已组建投研团队，跟踪研究部分项目，同时也在关注技术领先的海外企业。

　　在采访的最后，郑光明还特别提到了他对于成就员工以及全员创新的理解。他表示：“公司能够实现未来经营目标的基础是全体员工，我们将进一步学习标杆企业全员创新经验，通过搭建创新体系，助推员工‘创客化’。公司已制定研发创新激励制度，当年创新形成利润的5%至10%将奖励给创新者。”在郑光明看来，员工有积极性和创造性，组织才强大，公司经营才能稳步提升，股东和投资者才会有更好的回报。

（文章来源：中国证券报）