南方路机董事长方庆熙：出海是要“硬碰硬”的
“上海宝马展是全球行业盛会，南方路机每次都全力以赴。”11月26日，南方路机董事长方庆熙在上海宝马展现场对上海证券报记者表示。
本届上海宝马展，南方路机以“数智低碳·服务全球”为主题，打造了2500平方米室外展区，围绕工程搅拌、物料处理、固废处理三大板块，通过18款最新展品、整体解决方案、智慧控制技术等，全方位展示国际化视野和智能化布局。
方庆熙介绍，公司拥有产品型号全覆盖的产品生态矩阵，在物联网、人工智能、数字孪生技术的开发应用方面较为成熟，可为全球用户提供绿色循环建材的智能装备和整体解决方案。
截至目前，南方路机的海外业务占整体业务的三成以上。截至2024年6月，南方路机的产品已进入欧洲、美洲、东南亚、南亚、中东等地区。
“海外客户非常关注外观工艺、核心技术和口碑：外观工艺在一定程度上可以体现产品内在品质；核心技术是公司发展的护城河；口碑是品牌影响力的体现。”方庆熙说，这些都是要“硬碰硬”的。
“出海最关键的就是口碑。没有口碑，只能做一次生意，想要合作第二次、第三次，绝无可能。”方庆熙表示，企业若要出海，产品一定要过硬。
立足工程机械行业，南方路机深耕工程搅拌、破碎制砂、固废处理回收处理等工程机械细分领域。
目前，南方路机出海步伐不断加快，营销体系与渠道建设取得积极进展，海外销售持续攀升。2024年上半年，公司产品国际竞争力不断提升，海外市场多点爆发式增长，实现海外销售收入1.35亿元，同比增长38.23%。
“全产业链布局困难重重，这不仅需要一个一个产品不断突围，还需要力争单一产品在细分市场取得领先位置。”方庆熙说。
据介绍，南方路机坚持“做专做精，做好做久”的企业理念，不断突破创新边界。目前，公司形成了“原生骨料加工处理设备—工程搅拌设备—骨料资源化再生处理设备”全产业链和多层次产品体系布局，提供绿色循环建材整体解决方案。
在上海宝马展南方路机展台，有这样一句标语：每4个员工就有1个研发工程师。
“打通产业链离不开研发‘底盘’的支撑。研发‘底盘’的互通极具难度，也尤为重要。”方庆熙表示。据介绍，公司四级研发体系为一系列多元化研发项目开发提供了保障。这些项目不仅深入探索工艺、工法及材料领域的基础理论，涵盖跨产品线的通用技术研究，也针对国际市场需求积极展开研究。
2024年上半年，南方路机研发费用投入同比增长27.76%。公司研发费用主要投向面向数字化、智能化及国际化的新产品、新技术。
“面向未来，唯有厚积薄发。”方庆熙表示，公司将持续推进技术迭代，不断拓展市场边界，加快海外市场布局，积极应用AI等技术推进行业智能化、低碳化发展。
（文章来源：上海证券报）
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