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复盘“双11”| 珀莱雅引领国货美妆,弹出创新与价值的双重奏

悟净 悟净
2024-11-13 12:20

  随着“双11”购物节的落幕,各大品牌的销售榜单陆续揭晓。

  根据官方战报显示,今年“双11”珀莱雅位列天猫国货美妆第1,天猫美妆第1,平台成交金额同比增长超10%;位列抖音国货美妆第1,抖音美妆第1,平台成交金额同比增长超60%;同时还位列京东国货美妆第1,京东美妆第4,平台成交金额同比增长超30%。

  毫无疑问,在“双11”这一重要的消费节点,国货美妆品牌珀莱雅取得了令人瞩目的成绩,不仅在蝉联多平台国货美妆TOP1,更在天猫、抖音两大电商平台的美妆行业中名列榜首。

  其实,早在“双11”前,今年 618活动期间,珀莱雅就持续蝉联多个主流电商平台榜单中国货美妆销量榜首,稳居天猫、抖音美妆行业TOP1。2023年“双11”更是代表国货美妆品牌拿下五年来第一次行业第一。

  这些成就不仅是对珀莱雅品牌实力的肯定,也反映了国货美妆品牌的崛起和消费者对于本土品牌的认可。

  作为国货美妆品质的代表,珀莱雅源源不断的价值创造,会给行业带来什么?美妆国货TOP1,为什么是它?

  国货美妆TOP1持续领先之路

  时间往前推几年,在2017年,美妆护肤行业呈现出一片繁荣景象,国际美妆巨头在中国市场取得了丰厚的利润。彼时,欧莱雅集团在亚太地区实现了12.3%的同比增长,而雅诗兰黛集团得益于官宣代言人杨幂的助力,亚太地区销售额同比增长更是高达33%。

  同年,创立14年的中国企业珀莱雅公司成功上市。上市后,珀莱雅的营收持续增长,2017年增长率达到10%,而自2018年起,同比增长率一直维持在20%以上,主品牌珀莱雅每年营收占集团整体营收的80%左右。

  到了2019年,珀莱雅开始发力线上渠道,彼时其线上和线下销售额平分秋色,而到了2020年,其线上营收占比已经达到70%,2021年这一数字已经提升至85%。线上化的销售渠道在一定程度上缓解了疫情的影响,2021年,珀莱雅单品牌营收获得了超过28%的高增长率。

  而真正支撑起增长的,不可忽视的是珀莱雅在财报中反复提及的“大单品”策略。

  所谓“大单品”策略,即公司集中资源打造和推广主力产品,依靠它们占领市场、获取利润。目前,珀莱雅的大单品包括,抗氧抗糖的「双抗家族」、抗皱的「红宝石家族」、修护强韧的「源力家族」、聚焦细胞能量内源抗老的「能量系列」以及油皮护肤的「净源系列」等。

  据珀莱雅披露,2021年,天猫营收的60%左右由大单品贡献,而在“双11”期间大单品的营收占比更是高达70%。

  从久谦数据来看,2021年珀莱雅天猫高销售额的产品中,单价高于200元的双抗精华、红宝石精华、红宝石面霜全年销售额破亿。两款精华表现尤为突出,双抗精华2.0销售额超过2.4亿,红宝石精华2.0也带来接近2亿销售额。

  根据《后疫情时代护肤热点白皮书》的数据显示,2018至2020年期间,抗老产品的消费规模呈现出持续增长的趋势,尤其是90后、95后消费者的占比不断扩大。这一群体对肌肤年轻化的追求愈发强烈,2020年CBNData的调研显示,高达90%的女性消费者表示会关注产品的成分配方。

  而珀莱雅在其两款“大单品”中添加了六胜肽、维A醇等近年来备受瞩目的功能性成分,如红宝石精华,其功效恰好迎合了这一市场需求。

  到了2024年,珀莱雅发布的第三季度财报显示,其1-9月实现营收69.66亿,同比增长32.72%,归母净利润为9.99亿,同比增长33.95%。第三季度中,珀莱雅实现营收19.65亿,同比增长21.15%,归母净利润为2.98亿,同比增长20.72%。如果珀莱雅在第四季度保持与去年同期相等的营业收入,那么2024年,它将成为第一个百亿级国货美妆企业。

  专业实力成就肌肤的科学之选

  从上市后的“一路开挂”,到成为名副其实的“国货之光”、增长黑马,珀莱雅的成功,离不开其对线上渠道的精准把握,以及在科研创新上的持续投入。

  首先,珀莱雅的多功效、多品类大单品体系,满足了消费者精细化、多元化的需求。

  珀莱雅自2020年起,开始实施大单品策略,针对肌肤问题的多方面成因,设计了一整套科学配方,为消费者的肌肤问题提供珀莱雅独家的解决方案。这一策略的背后,是珀莱雅无数次的探索与积累,厚积薄发的成果。

  2020年4月,珀莱雅双抗精华的推出,打破了国际品牌在抗氧抗糖精华市场的垄断;紧接着,红宝石精华的上市,同样打破了国际品牌在抗老精华市场的垄断。

  同年7月,珀莱雅顺应皮肤应对环境变化而呈现的昼夜周期特性,率先在国内提出并践行更适合国人的“早C晚A”科学护肤公式 ——“日间抗氧防护,夜间抗老化修复”,成为首个开创早C晚A护肤的中国美妆品牌。从行业看,这不仅填补了国内市场的空白,也引领了新的护肤趋势。

  护肤品行业分析专家团队Flywheel飞未提供的《珀莱雅品牌增长力洞察报告》显示,珀莱雅的增长原因,包括深刻的市场洞察、精准的消费者定位、创新的营销策略等。尤其是高热度营销和大单品战略,有效提升了品牌的市场覆盖。

  官方数据显示,在2023年的“3.8”大促和“618”大促中,珀莱雅早C晚A精华在主流电商平台抗皱精华榜单上均位列TOP1,占据了国内“早C晚A”护肤市场80%以上的份额,打破了国际品牌的市场垄断。

  与市场上同类产品相比,珀莱雅的这些功能性成分、开创性科学配方为其带来了明显的竞争优势。许多高端护肤品牌的产品中也含有与珀莱雅“大单品”相同或类似的有效成分。

  从配方来说,珀莱雅的差异化优势也体现在给开创了适合国人的科学护肤公式,如:珀莱雅早C晚A配方体系的优势就在于基于亚洲肌肤的特性研发,产品更为科学、安全、有效。在成分搭配上,珀莱雅是中国护肤市场中唯一做到“双抗”+“肽A”的CA组合产品。

  值得一提的是,华经产业研究院发布的《2024-2030年中国美妆行业市场全景监测及投资前景展望报告》指出,中国美妆行业市场规模在近年来持续扩大,2022年市场规模达到5522亿元。可以看出,抗衰护肤品市场需求增长迅速,说明,珀莱雅在这一领域还仍有较大增长潜力。

  其次,珀莱雅在基础研究领域的先发优势和不断深耕,使其以专业实力走出了一条创新之路。

  大单品持续上新和升级迭代的背后,是基于肌肤机理的前沿研究,珀莱雅勇闯行业科研“无人区”,为行业带来了颠覆性新思路。据悉,珀莱雅多款新品中应用了品牌独家成分,如红宝石面霜3.0中的环肽-161,源力面霜2.0中的XVII型重组胶原蛋白,以及全新光学瓶中的专研焕亮新成分335。

  作为“肽A专家”,珀莱雅在肽A配方体系上的创新,从第一代到第三代,传承中不断革新。值得关注的是,今年全新升级的3.0版本中,添加了中国美妆领域首款专利环肽新原料“环肽-161”(中国发明专利:ZL202210368579. 1),在抗皱功效、温和度、质地等方面全方位提升,打造出了一款适配于全肤质全年龄层的国民级抗老精华。

  此外,针对传统线性胜肽存在的应用难题,环肽取得了高渗透性、高精准度、高稳定性的全新突破。珀莱雅结合现代医学“环肽药物”研究,首次在护肤品中突破性引入合成环肽,凭此拿下了难度系数极高的国家S级结构专利,领跑胜肽科研新高度。

  在专研基底膜研究的10年科研之路上不断探索,珀莱雅每一步都掷地有声,只为寻求更科学的肌源修护方案。

  最后,在第34届IFSCC全球化妆品科学大会上,珀莱雅作为中国美妆品牌的代表,携两项最新研究成果登上国际舞台。珀莱雅联合欧洲顶尖干细胞研究机构,发表了关于基底膜与表皮干细胞对皮肤稳态的双重关系的研究,首次发现并验证了穿心莲内酯对表皮再生的双重作用,这一前沿发现也被运用到最新升级的源力精华3.0中。

  受诺贝尔奖的泛素和细胞自噬机制启发,珀莱雅发现并通过一系列实验模型证明——「335与传明酸」组合物,对内—通过泛素蛋白酶体系统源头降解酪氨酸酶,对外—细胞自噬途径降解角质细胞的黑素小体,进而抑制黑色素的生成。珀莱雅通过开创「双降解」美白通路,解决了传统美白产品两大痛点——难见效,易反黑。

  珀莱雅还发表了关于“335与传明酸”组合物的美白功效机制的主题演讲,通过一系列实验模型证明了这一组合物的美白机制,解决了传统美白产品的痛点。目前,相关研究已应用于“珀莱雅光学瓶”。

  这些研究成果的展示,不仅提升了珀莱雅在国际美妆科研领域的知名度,也为全球美妆行业带来了新的启示和方向。

  价值创造中,筑高行业“天花板”

  在品牌精神传递方面,珀莱雅通过其「回声计划」在10月10日世界精神卫生日呼吁社会共同关注青年情绪健康问题,展现了品牌的人文关怀和社会责任。

  2024年是「回声计划」的第四年,珀莱雅以「有情绪,就有情绪安放地」为主题,倡导积极面对和接纳情绪,帮助用户与情绪和谐相处。这一活动不仅提升了珀莱雅在用户心中的品牌形象,也加强了与消费者之间的情感联系。

  同时,珀莱雅通过洞察年轻消费者的需求,以他们喜爱的方式输出优质内容,如「性别不是边界线,偏见才是」和「萤火计划」等项目,传递了「趁年轻,去发现」的品牌精神,提升了品牌在年轻消费群体中的吸引力和影响力。

  珀莱雅坚持的长期主义价值观,如「回声计划」和「萤火计划」的持续推动,不断深化对相关主题的理解和呈现方式,展现了品牌的深度和持久性。

  在支撑持续创新能力的全球化研发创新体系方面,珀莱雅已经建立了前瞻性、系统性、规范性的研发体系,包括科学护肤实验室和国际科学研究院,以及在上海和杭州的研发中心。与全球顶尖科研机构展开战略合作,如巴斯夫中国、亚什兰中国等,确保产品的国际品质和科研实力。

  2024年10月,珀莱雅欧洲科创中心在法国巴黎正式成立,标志着珀莱雅迈向国际化的重要一步。该中心将聚焦抗衰老、敏感性皮肤护理和皮肤美白等关键领域,结合全球先进技术,提供更加安全、有效、个性化的美妆产品。珀莱雅欧洲科创中心的成立,不仅引入了业内专家,还计划培养国际化的科研人才,提升研发实力和创新能力。

  在助推理论成果转化实际应用方面,珀莱雅通过产学研深度融合,今年10月,与上海交通大学系统生物医学研究院合作,打造头皮健康联合实验室,专注于年轻国人的头皮问题。实验室采用宏基因组测序技术,开展针对油性敏感和头屑型头皮微生物菌种分析的研究,为相应的技术开发打下研究基础。

  这种合作模式不仅加速了科研成果的转化,也为消费者提供了创新的解决方案。珀莱雅利用全球的顶尖研发资源和前沿技术,不断探索独家壁垒成分和科学配方,以更高的标准打造出更好的产品,为消费者、品牌和美妆行业创造长期价值。

  总结

  事实上,珀莱雅2024年“双11”的成绩不仅是对其品牌实力的肯定,也是对其科研创新和品牌构建成果的最好证明。

  可以说,珀莱雅的成功,为国货美妆品牌树立了标杆,也为整个美妆行业的发展提供了新的思路和方向。

  2023年成为首个突破70亿元营收的中国美妆品牌——珀莱雅,会在下一个20年的新征程里“起跑”,始终在长期主义力保持初心、以科技力打造产品力,赋能品牌力,创造长期价值,持续筑高中国化妆品行业“天花板”。

(文章来源:蓝鲸财经)

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