微信公众号
扫码关注微信
微博
扫码关注微博
抖音
扫码关注抖音
热门搜索词:

京东“质价比”的产业带密码

悟净 悟净
2024-11-11 07:10

  通过更多在成本、效率、体验上的优化,京东正在探索以更高“质价比”重塑产业带的商业逻辑。

  羽绒服热销

  近日,京东发布的一份数据显示,保暖服饰成为今年京东“11.11”消费的刚需,超四成消费者认为羽绒服保暖效果最硬核。与此同时,众多品牌也在京东平台上实现了订单和销量大幅提升。根据京东销售数据,10月14日晚8点至10月31日晚9点,羽绒服品类成交额同比增长230%。

  订单的增长自然也让生产厂商按下了忙生产、赶订单的“加速键”。

  前不久,记者在位于江苏省常熟市的鸭宝宝(江苏)服装科技有限公司羽绒服生产线看到,“哒哒哒”的缝纫机声此起彼伏,裁片、缝合、装拉链、充羽绒……在近4000平方米的生产车间内,工人们正操作机器飞针走线,铆劲赶订单。

  据鸭宝宝(江苏)服装科技有限公司CEO季明星介绍,于1997年创立的鸭宝宝是国产知名羽绒服品牌,曾先后获得中国驰名商标和中国驰名品牌称号。今年,鸭宝宝重拳出击,聚焦面包羽绒服这一细分赛道,研发了不少新款式、新产品,例如依据年轻人穿搭喜好设计的冰峰系列,具有四层锁温功能,能满足不同场景下的穿搭需求。据悉,作为“出生”在哈尔滨的羽绒服品牌,这一系列也是为了祝贺2025年在哈尔滨举办的亚冬会专门研发设计的。

  近年来,随着互联网技术的发展,电商在服装零售行业中的份额越来越大,线上渠道随之成为各大服装企业的发力重点。

  为了让拥有27年历史的品牌获得新增量,鸭宝宝将营销推广的重点放在了线上。

  季明星说,目前鸭宝宝品牌已完成全品类布局,不仅涵盖羽绒类成人装和童装,还扩展到了非羽绒类及内衣等品类。之所以选择京东服饰,是因为京东拥有庞大的用户基础,特别是年轻、追求时尚与品质感的消费群体,与鸭宝宝的目标人群高度契合。此外,京东服饰在品牌推广、营销活动策划等方面具有显著优势,有助于鸭宝宝进一步提升品牌知名度和市场份额。为此,鸭宝宝特别为京东提供了专供款式及特定的备货工厂,并设立了京东专属发货区,确保高效配送服务。

  与鸭宝宝境况类似的还有雅鹿。这家创立于上世纪90年代的国产羽绒服头部品牌,曾一度业绩承压。自与京东服饰合作以来,依托京东高效强韧的供应链体系和大数据营销工具,雅鹿品牌同样出现了大幅增长。

  雅鹿控股副总裁、供应链中心负责人范春燕透露,雅鹿位于江苏太仓的生产基地正满负荷运转。2023年,雅鹿的电商GMV(商品交易总额)达120亿元,同比增长67%。今年京东“11.11”期间,雅鹿的线上成交额同比增长预计将达到500%。

  “解惑”千亿羽绒服市场

  业内人士认为,羽绒服之所以会在冬季成为购物热潮中的明星产品,其主要原因在于羽绒服能够很好地将保暖性与时尚性结合起来。

  根据统计,羽绒材料的保温性能要远超普通材料,保暖效果可达到传统棉服的两倍。与此同时,现代羽绒服设计多样,颜色丰富,适合各种场合穿着,可以满足不同消费者的需求。

  正是消费者对羽绒服的偏好,使得市场发展迅速,形成了蓬勃的市场格局。根据中国服装协会数据,2025年中国羽绒服市场规模将达到2500亿元。

  不过,时下羽绒服产业也面临年轻人不愿进厂、企业生产成本高、品牌难做,以及市场瞬息万变等多重挑战。

  “现在原材料涨得厉害。”据业内人士透露,去年旺季时一吨新国标白鸭绒的价格大约是20万元,到去年底,价格已经涨到了35万元,今年更是一路飙升,从48万元涨到了60多万元,白鹅绒甚至涨到了每吨132万元。而在羽绒服生产成本中,原材料成本约占总成本的75%,其中羽绒占大头,接近50%,“所以一旦羽绒涨价,羽绒服会立即贵起来。”

  除原材料涨价外,人工费也是羽绒服“昂贵”起来的因素之一。这位业内人士称,现在的行业选择性多了,年轻人不太愿意进厂。工人少了,企业承接的订单量就会受限,经营成本、用工成本等多项成本自然也就增加了。

  更重要的是,服装业是一个高周转的行业,如果当季衣服不能销售完毕,会被视为“过季”产品,价格将大打折扣。周转越慢,积压的货物越多,公司的生意面临的压力就越大。而羽绒服作为典型的季节性产品,成本更是高于其他服装品类,为了回笼成本,企业面前只有两条路:要么提高“周转率”,要么用涨价来覆盖成本。

  但在成本上涨的同时,追求“质价比”却变成了风潮。据第一财经发布的《2023消费趋势观察》显示,“质价比”正成为相当一部分消费者认同并奉行的新消费观念,他们不冲动消费,既拒绝无理由的溢价,也不喜欢无品质的低价消费。简单来说,优价和质量,他们两个都要。

  面对这种情况,季明星说,鸭宝宝选择通过提高备货量、淡季生产的方式,特别是与京东进行联合促销、联合打造爆款,有效对冲了成本上涨的压力。

  雅鹿则借助京东优良的品质管控体系和高效的数智化物流供应链,来解决高库存、低使用率的行业痛点。

  据悉,结合服饰行业的特点和自身优势,京东为雅鹿提供了三种供应链模式:自营入仓、品牌自己从直营门店直接发货的门店履约模式,以及VMI云仓模式(VMI即Vendor Managed Inventory,供应商管理库存)。有些商品在京东的仓中,货品周转效率比生产商自己的仓还要快。

  重塑产业带商业逻辑

  当“质价比”成为消费主流时,比价就成为消费者的必选动作。《南方都市报》近日发起的一次调研结果显示,45.38%的消费者热衷于在各大电商平台之间进行比价,寻找最实惠的购物选择。

  不过,对于产业带来说,低价只是表象,重要的是靠什么形成低价,低价的同时能否让产业链的各个环节实现共赢。

  过去,因自然资源、经济政策等因素,我国部分地区出现了商业资源聚集的现象,比如广州十三行的服饰贸易、连云港的海产养殖、义乌的小商品批发等。这些产业带大多承担了商品生产和流转的功能,商业覆盖范围随车船运输距离而变化。而电商的出现,则将线下消费需求部分转移到线上,平台成为流量集中的销售窗口,在过去十多年的发展过程中,给产业带带来了更大的规模效应。

  然而,近年来越来越激烈的价格竞争,却让低价变成了一场狂暴的飓风,冲击着正常的商业逻辑:为了压低成本,部分厂商更换质量差但更便宜的材料,这样才能把价格降到最低,生意才能做得下去。结果是,消费者看似买到了更便宜的东西,实际却只能得到更次的东西。

  对此,京东集团CEO许冉表示,市场是需要低价,但市场需要的是有品质的低价。京东的低价,就是要让用户真正感受到“又便宜又好”,而不是“买得便宜,用得贵”。

  分析人士称,京东低价的底气主要来源于三个方面:一是用规模换价格,与其他平台模式不同,自营业务是京东的一大特色,这为以量换价提供了可能,京东采销可以通过对市场观察,大批量采购明星爆款产品,来摊薄成本,同时确定性的资源,也减少了生产商的销售和库存压力;二是多年围绕供应链基础设施的投资和建设,使得京东拥有领先的库存周转天数,结合智能算法和大数据,能够实时掌握当前的商品库存和物流信息,并预测接下来的销售趋势,降低了滞销风险;三是京东还能基于平台数据洞察消费者需求,反向为商家提供建议,让商品设计和生产更精准,减少了研发和生产过程的试错成本,带来低价好物。

  范春燕说,京东在营销助力、数据支持、库存管理优化等方面,给商家提供了很强的赋能。雅鹿2023年电商GMV的大幅增长,很大一部分原因就源自京东的助力。

  显然,正是通过更多在成本、效率、体验上的优化,追求低价与品质的结合,京东重塑了产业带的商业逻辑。

(文章来源:经济参考报)

识别投资陷阱,了解投资炒股防骗信息,微信搜索关注【财途小站】公众号。

声明 图片声明:来自Pexels,基于 CC0 协议。
你可能还想看

化债概念龙头股一览

化债工作的推进使得化债概念龙头股备受关注。这些股票与化债进程紧密相连,其表现既受政策影响,又与公司自身实力和市场环境相关。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-22

化债概念龙头股一览

热门国产半导体替代概念股

在半导体行业国产替代加速的背景下,国产半导体替代概念股备受关注。这些概念股涵盖了半导体产业链的多个环节,其发展不仅关系到企业自身的成长,更对我国半导体产业的自主可控具有重要意义,也为投资者带来了新的机遇与挑战。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-22

热门国产半导体替代概念股

培育钻石价格暴跌80%,原因是什么?

培育钻石价格暴跌80%的原因主要包括供需关系的急剧变化、生产成本与市场竞争以及消费者需求的变化。这一变化不仅冲击了钻石行业的生态,也给相关企业和消费者带来了新的挑战和机遇。未来,随着市场的进一步调整和消费者认知度的提升,培育钻石市场有望迎来新的发展机遇。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-22

培育钻石价格暴跌80%,原因是什么?

重磅!湖南黄金连续两日强势涨停!

湖南黄金连续两日强势涨停无疑给市场带来了不小的震动。无论是从行业趋势、公司业绩还是投资者情绪等多个方面来看,其股价的上涨都具有一定的合理性和必然性。然而,作为投资者而言,在追逐热点的同时也应保持冷静和理性,切勿盲目跟风炒作。毕竟,资本市场的波动总是充满了变数和挑战,只有把握住真正的投资机会和风险控制点,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-22

重磅!湖南黄金连续两日强势涨停!

卫生巾行业接连爆雷,网友喊话小米生产卫生巾!

卫生巾行业接连爆雷的事件,再次提醒我们产品质量和安全的重要性。作为消费者,我们应该保持理性的态度,不盲目跟风,选择适合自己的产品。同时,我们也希望卫生巾行业能够加强监管,提高产品质量和安全标准,赢回消费者的信任。对于小米等科技公司来说,网友的呼声既是一种挑战也是一种机遇。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-22

卫生巾行业接连爆雷,网友喊话小米生产卫生巾!

券商“巨头联姻”!国君海通合并细节曝光,行业并购潮起?

近日,国泰君安与海通证券的合并重组有了新进展,两家公司发布了合并重组报告书(草案),明确了合并后的细节和配套募集资金用途。同时,西部证券收购国融证券控股权的事项也在推进中,券商行业并购重组趋势愈发明显。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-22

券商“巨头联姻”!国君海通合并细节曝光,行业并购潮起?

A股市场的“十大雷区”股票,你还在傻傻往里跳?

在A股市场,每一次牛市的到来都伴随着投资者的狂欢与梦想。然而,在这光鲜亮丽的背后,却隐藏着一些不为人知的风险与陷阱。特别是某些特定类型的股票,即使在大牛市的背景下,也被众多资深投资者视为“禁区”。接下来,就让我们一起揭开这十大“雷区”股票的神秘面纱。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-22

A股市场的“十大雷区”股票,你还在傻傻往里跳?

证券行业2025年展望出炉!盈利与估值都被看好!

证券行业在2025年将迎来更加广阔的发展前景。无论是从宏观经济环境还是行业内部变革来看,证券行业都具备持续盈利和估值提升的基础。然而,机遇与挑战并存。随着市场竞争的加剧和监管政策的不断变化,证券公司需要不断创新、提升服务质量,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-21

证券行业2025年展望出炉!盈利与估值都被看好!

外媒:欧盟计划强迫中企转让技术换取欧盟补助!

欧盟计划强迫中企转让技术的做法不仅可能损害双方的利益,更有违国际贸易规则和市场经济原则。希望中欧双方能够加强沟通与合作,共同寻找更加合理、可持续的解决方案,以促进双方关系的健康发展。同时,我们也期待在未来的日子里,看到更多基于平等、尊重和互惠互利的中欧合作案例涌现出来。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-21

外媒:欧盟计划强迫中企转让技术换取欧盟补助!

时隔1月,A股再现“炒名字”行情!

面对时隔一月再现的“炒名字”行情,投资者应保持理性态度,审慎分析市场动态。虽然这类行情短期内可能带来可观的收益,但长期来看,缺乏业绩支撑的股票往往难以维持高价。因此,投资者应更加关注公司的基本面、盈利能力以及行业前景,避免陷入投机陷阱。同时,监管机构也应加强对市场异常交易的监控,维护市场的公平与秩序,保障广大投资者的合法权益。

财经快讯 财经快讯 · 2024-11-21

时隔1月,A股再现“炒名字”行情!