小红书用“种草”助力国际品牌扎根中国

　　最近，你又被“种草”了哪些海外品牌的“宝藏好物”？近两年，海外中小品牌掀起一股在中国“种草”的热潮。这些品牌如何通过“种草”出圈？“种草”满足了消费者的哪些需求，为海外品牌带来了怎样的发展新机遇？

　　11月5日，小红书“扎根中国，种草未来”展台在第七届进博会亮相，邀请数十个国际品牌分享“种草”案例，生动呈现了海外品牌如何通过“种草”这一新兴商业模式，在中国扎根立足、蓬勃发展，与中国经济一起赢在未来，吸引了众多参会者驻足互动。

　　2023年，在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍；截至今年10月，这一数量已经超过2022年的3倍。小红书在进博会上发布的这组数据，折射出中国消费市场对国际新锐品牌的吸引力，也体现了海外品牌在中国市场获取新机会、新增长的信心。

　　多位海外品牌的相关负责人表示，中国大市场正在成为世界大机遇。超大规模的中国消费市场，意味着即便是非常细分的领域，也蕴藏着巨大的商业价值，值得持续深耕。小红书不仅能为品牌提供最直接、最贴近消费者的市场洞察，有助于试水中国市场温度，也能快速让“种草”内容精准触达目标用户，成为海外品牌沟通中国消费者的重要桥梁。

　　“今年是小红书连续第七年参加进博会，越来越多的国际品牌通过小红书‘种草’，跨越文化差异，读懂和满足中国消费者需求，在中国市场深度扎根。”小红书相关负责人在进博会现场表示。

　　“种草”热潮

　　助力海外品牌落地中国

　　“我们对中国的巨大市场很期待，但和大多数小众品牌一样，一开始也很担心没有强大的资金支持投放推广，一旦定位做不好，我们的品牌在中国市场可能就消失了。”法国小众护肤品牌LYSEDIA中国区负责人白瑾谈到的这份顾虑，也是许多海外中小品牌难以下决心拓展中国市场的重要原因。

　　小红书“种草”的低成本、快反馈，构成了从市场调研、产品上市到升级迭代的最短路径，从而能在很大程度上减少上述顾虑。

　　小红书联合上海交通大学中国发展研究院发布的《种草时代的生活与商业》报告指出：作为有超过1亿创作者分享生活的内容社区，小红书依靠长期以来大量用户真诚分享的生活体验和评价，沉淀出独特的“种草”生态。这些用户原创内容，如同一个实时更新的数据库，为品牌直观了解消费者痛点、偏好，提供了重要的市场参考。

　　小红书独特的“买手”群体，善于以“人”的需求为核心，为消费者向往的生活找到具象的解决方案。意大利护发品牌MY. ORGANICS在海外以高端定制沙龙SPA而闻名，但对中国消费者而言却略显陌生。小红书买手章小蕙通过对产品有机植萃配方、功效和人群需求的精准匹配、场景化解读，直击中国消费者的洗护痛点和“真需求”，推动这一品牌逐渐破圈。

　　法国餐厨具品牌STAUB、意大利洗护品牌大卫尼斯、美国香薰品牌WOODWICK……近几年，越来越多海外中小品牌在小红书熟悉和洞察中国市场，并在过去两年掀起“种草”热潮，成为垂直领域的热门讨论品牌。多家海外中小品牌的市场负责人表示，品牌非常期待能通过小红书“种草”触达和深耕中国的细分市场，从而获得长足稳健发展。

　　塑造潮流

　　深度链接年轻消费者

　　除了帮助海外中小品牌进入中国市场，“种草”也对国际大牌的新品推广发挥了积极作用。小红书商业负责人表示，“我们的调研发现，年轻一代人认知中的品牌跟上一代有很大不同。他们偏好的是那种在线上更会玩、更会沟通的品牌。”通过塑造年轻人喜爱的潮流趋势，小红书等平台正成为更多新一代品牌的孵化地。

　　“种草”30天，实现小红书站内搜索环比增加2800%，全域销售额超千万元，“种草款”第三方市场价提升40%……潮流运动品牌 New Balance在观察到小红书上Citywalk趋势兴起后，将旗下一款复古跑鞋定位为Citywalk时尚穿搭单品，并与小红书上的时尚达人联合发起Citywalk相关话题和活动，引发城市漫步和穿搭爱好者热烈参与，推动该单品成为受到追捧的“顶流款”。

　　2023年，必胜客的新品惠灵顿牛排在小红书引发了高讨论度和曝光度。必胜客与小红书用户为这款金黄色外壳的牛排共创了一个昵称——“小金砖”，并发起“抱金砖”打卡活动，号召心怀“必胜”信念的年轻人打卡这款新品，充满趣味性的活动迅速让这款新品的搜索指数提升了一倍。

　　拥有150多年历史的身体护理品牌凡士林，在小红书上推出新品“身体精华”，通过在小红书“种草”，用户分享真实生动的产品体验，帮助这款在海外爆红的产品迅速打开了中国市场。

　　小红书商业负责人介绍，小红书上的创作者、买手和用户既是潮流趋势的创造者，也是潮流趋势的消费者，他们往往是新品最早的发现者、尝鲜者、种草者，用敏锐的嗅觉及时发现产品的差异化价值和对应的使用场景，用真实可靠的分享影响到更多消费者。

　　与此同时，国际品牌往往会在小红书“种草”过程中，洞察到新的消费趋势及背后蕴藏的真实需求，辅助他们在产品研发和商业策略上做出决策，为长期发展占据先机。通过“种草”，小红书为品牌带来的不只是营销方式的变迁，更是营销模式的创新，通过切入用户视角，在洞察其喜好后创造并引领趋势，助力品牌找到第二增长曲线。

　　持续深耕

　　推动更多优质产品进入中国市场

　　超14亿人口、超4亿中等收入群体、超1.2万美元人均GDP、超47万亿元社会消费品零售总额……作为一个超大规模经济体，中国将始终是世界发展的重要机遇。

　　一方面，超大规模的中国消费市场意味着巨大的需求总量，即便是聚焦“长尾”的细分领域也蕴藏着巨大的商业价值，这为原本小众的品牌提供了做大的机遇。另一方面，随着居民生活水平不断提升，必将催生出更加丰富多元的生活方式，令中国市场具备深厚潜力。

　　随着我国持续推进高水平对外开放，近年来“投资中国”的品牌效应日益显现，“投资中国”成为越来越多外资企业的共识。在进博会上，多家海外品牌负责人表示对中国市场充满信心，将中国视为长期扎根的重要阵地。

　　小红书作为连接海外品牌与中国消费者的桥梁，既能让用户从海量真实分享中获取消费决策参考，也成为海外品牌了解国内消费者、试水中国市场温度的关键平台。“种草”模式的蓬勃发展，有利于推动更多优质产品进入中国市场，并进一步坚定国际品牌扎根中国的信心。

　　LYSEDIA中国区负责人白瑾说：“随着在小红书‘种草’的深入，我们越来越确定，小红书上的消费者更加容易接受新的事物和新的品牌，也更愿意为质量买单，我们有发展下去的信心。”

　　小红书相关负责人表示，海外品牌在小红书的“种草”热，是当下中国经济蓬勃发展的一个缩影。中国超大规模的消费市场，为海外企业提供了广阔的发展空间；中国互联网技术应用和平台生态的快速发展，为全球企业高效连接中国市场提供了便利，也为更多海外品牌在中国长期经营提供了帮助。

（文章来源：经济参考报）