电商争夺流量 飞天茅台“躺枪”？飞天茅台电商平台售价跌破2000元
11月3日，记者查询某电商平台发现，在百亿补贴和双十一大促的背景下，53度500ml装的海外版飞天茅台，售价低于2000元/瓶达1983元/瓶。
反观第三方酒价平台数据显示，11月2日、3日，2024年飞天原箱的行情价分别上涨80元/瓶、50元/瓶。11月3日，该产品的行情价逼近2300元/瓶达2280元/瓶。
电商争夺流量
飞天茅台“躺枪”？
记者查询某电商平台显示，53度500ml装的海外版飞天茅台售价为1983元/瓶，并且该店铺商家承诺假一赔十、买贵必赔。
“电商大促是由电商平台补贴，后者通过补贴之后的低价茅台酒来引流，再通过流量销售其他商品获利。”中国酒业评论人肖竹青认为，电商平台目前进行的流量之争让茅台酒“躺枪”。
回顾来看，飞天茅台此前多次出现电商平台售价突然大跌的情况，主要集中在线上消费节期间，但此次双十一的售价创出新低。
业内人士提示，在线上消费节期间，各大电商平台通过大额补贴、名酒低价等方式引流是相对固定的手段，从实际效果来看确实引发较多关注。
问题在于，电商平台、直播带货等线上渠道销售的低价名酒，此前出现真假掺售、损害消费者利益的情况，对行业生态造成负面影响。
肖竹青表示，电商平台以低价茅台酒引流，影响了后者的市场公信力。虽然电商平台出售的茅台酒数量有限，但是对传统渠道的价格会有较大影响。
对此，国内头部白酒企业都在加大对线上渠道的建设，并监控全网产品价格、真伪等事项。
比如，五粮液官网在11月1日、11月2日相继发布《关于五粮液电商销售渠道的声明》《致五粮液消费者的告知书》显示，近期，五粮液频繁接到消费者关于在某些电商平台上购买的五粮液产品真伪咨询。为保护消费者合法权益，五粮液提示通过五粮液官网公布的销售渠道购买。
茅台酒行情价连续反弹
能否借此企稳？
第三方酒价平台“不二酱”数据显示，11月3日，2020年至2024年飞天原箱和飞天散瓶、飞天茅台1L原箱、生肖系列、散花飞天的行情价，均相较前一天上涨，涨幅区间为30元至70元/瓶。
至此，茅台酒的行情价出现连续反弹。“不二酱”数据显示，11月2日，2024年飞天原箱和散瓶的行情价涨幅分别为80元/瓶、70元/瓶。
而在11月2日之前，市场对茅台酒的行情价仍较为悲观。那么茅台酒行情价能否借此企稳？
业内人士指出，茅台酒的行情价变化最终取决于供求关系。虽然电商平台加大促销力度，但经销商的保价动力仍在，茅台酒的供给可能会有所减少。同时，每年第四季度是白酒的消费旺季，可能助力茅台酒行情价企稳。
东方证券发布研报称，贵州茅台在行业承压期积极对核心产品控量稳价，有利于产品长期健康发展，加上多元化产品体系提升了抗风险能力。
近期，贵州茅台在努力提升销售能力，聘任张旭为副总经理。公开资料显示，张旭生于1974年，自1994年开始进入茅台旗下公司工作，包含贵州茅台酒厂供销公司、贵州茅台酒销售有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司等，具备较为丰富的销售经验。
截至11月1日收盘，贵州茅台的股价报1533.75元/股，涨幅为0.39%，总市值为1.93万亿元。
（文章来源：中国基金报）
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