赛默飞中国区总裁Miguel Faustino：加码“创领共生”战略 20款新品赋能医药创新

　　2024年，创新药、生物制造、生命科学首次被写入政府工作报告，“新质生产力”成为全国两会热议的高频关键词。在此背景下，跨国公司也在重新评估其在中国的业务模式、市场地位、技术和产品线，同时也坚定了对中国市场的信心以及在华投资的决心。在利好政策不断地出台背景下，赛默飞中国区总裁Miguel Faustino（方明杰）也再次表明了对中国市场的看好及支持的态度：中国政府在持续推动科技创新和高质量发展的政策延续性、以及优化营商环境上的努力，让我们持续看好中国市场。

　　Miguel Faustino认为，在发展“新质生产力”的要求下，高科技、高效能、高质量的生产力创新为中国基础科研以及新能源、半导体、生物医药等产业发展带来新的机会。“可以看到，从‘健康中国2030’ 到今年全国两会强调发展‘新质生产力’的宏观政策，中国政府致力于加速科技创新、促进生物制药、医疗健康等高新技术产业成长。我们赛默飞也在通过创新产品及解决方案加速新型药物开发、提升本土医药创新能力和生产效率，为疾病治疗开辟新的可能性。”

　　实际上，基于对中国市场的理解和本土化战略，早在2023年赛默飞就提出了“创领共生”的在华发展新承诺，借助其全球资源，引领本土科技，在制药与生物制药、医疗健康、学术科研与应用市场领域创造了与本地智慧相融合的创新解决方案。

　　在“创领共生”战略下，近年来赛默飞结合本土需求，打造出一系列“中国定制”解决方案，为上述提到的垂直领域持续推出多个国产化产品。2024年，赛默飞共推出包括4款中国本土制造在内的20款新品，涵盖从临床到学术研究的多样化产品，在不断为自身“造血”的同时，以更加本土化、全球化的创新服务，助力中国医药产业发展。

　　看好中国市场

　　自1982年在中国设立第一个销售办事处至今，赛默飞已正式进入中国40余年。

　　多年来，赛默飞是中国医药行业高速发展显著成就的见证者，也是受益者。

　　据国家统计局数据，2016至2020年期间，规模以上的外资医药制造企业的营业收入从5219.7亿元增至5652.6亿元，利润总额从652.1亿元增至901.6亿元。此外，这些企业的营收利润率从2016年的12.5%提升至2020年的16.0%，显著高于全国平均水平。

　　跨国药企在中国的快速发展，提升了其对中国市场的信心，也坚定了其扩大在华投资的决心。

　　之所以持续深耕中国市场，一方面是跨国药企看好中国医药创新的潜力。

　　“近年来，中国生物医药市场规模持续扩大，新药研发发展迅速，国产新药获批数量和临床试验数量都呈现加速上升态势，药物创新体系已初步建成，生物医药产业经历了从‘无’到‘有’，正在经历从‘有’到‘优’的过程。”

　　根据Pharma projects 2023年4月数据，中国目前拥有5402条药品管线，较2022年增长了23.22%，占全球管线的23.6%，远超全球管线的5.89%增长率。中国在创新候选药研发方面也表现出色，2022年有1457种候选药物，位列全球第二。

　　除在研管线外，中国创新药开发潜力巨大。Miguel Faustino补充称，全球约70%的创新靶点还未在中国进入临床开发阶段。这为跨国药企在中国市场带来了更多机会。

　　跨国药企格外重视中国市场，另一方面，是看到了一直以来中国政府在持续推动科技创新和高质量发展的政策延续性以及优化营商环境上所做的努力。

　　近年来，中国不断推出一系列政策，通过改革及支持医药行业的规范发展，确保了医药制造业的健康成长及国内外企业之间的公平竞争。

　　“政府持续推进‘外资24条’政策，并在2024年的政府工作报告中再次强调实施外资企业的国民待遇，这些政策都增强了我们对中国营商环境及未来发展的信心。”Miguel Faustino表示。

　　如在市场竞争方面，政策的实施为跨国企业带来了利好消息。Miguel Faustino称，赛默飞拥有许多来自政府和科研机构的客户，因此能够公平地参与政府采购对公司至关重要。政府正在努力明确“中国境内生产”产品的具体定义和标准，确保公司在中国境内生产的产品能更公平地参与政府采购活动，进一步加强了公司对本土化战略的信心。

　　通过在中国本土研发和生产领域的不断投入，赛默飞的本地化生产能力逐步提高，先后推出了一系列国产化新品。如在苏州生产的Thermo Scientific STP系列超低温冰箱(ultra-low-temperature freezers)为珍贵样本提供安全可靠的存储环境而设计，可满足环境友好和单位空间储存更多样品的需求。

　　值得注意的是，“新质生产力”成为2024年全国两会关键词，也首次被写入政府工作报告，今年政府工作更将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”列为首要任务。同时，政府工作报告首次强调了创新药"的重要性。

　　在Miguel Faustino看来，发展“新质生产力”的要求下，高科技、高效能、高质量的生产力创新为中国基础科研以及新能源、半导体、生物医药等产业发展带来新的机会。“创领共生是赛默飞在华发展的全新承诺，也是未来我们在中国开展业务的指引。赛默飞凭借自身在科学服务领域的全球资源和前沿技术，积极与国内客户及合作机构开展深入合作，已经成为发展‘新质生产力’的参与者、贡献者，也必将从中受益。”

　　“创领共生”

　　上述提到的 “创领共生”，就是赛默飞于2023年宣布的在华新的发展承诺 ，旨在赋能生态伙伴，助推中国本土创新医药企业增强自身产品开发能力，加速其全球化进程，并通过更多高质量的创新疗法惠及全球患者。

　　随着中国本土药企研发水平的不断提升，《以高水平开放推动中国医药创新蓝皮书》指出，跨国药企已将中国从作为新药上市销售的地区转变为其全球创新药研发的重要组成部分。这些企业不仅将中国纳入其全球研发策略和体系，还开始与中国的生物医药创新力量共建新的医药创新研发生态，共同关注包括中国患者在内的全球患者的医疗需求。

　　进入中国四十多年来，赛默飞通过多年持续投资，在中国构筑了强有力的产业链，为本土合作伙伴的研发及生产提供有力保障。如2022年，赛默飞与广州开发区共同投资设立赛默飞粤港澳大湾区基地；2023年Gibco快速原型生产基地作为赛默飞苏州生命科学产业基地的第一批项目进行了交付。

　　Miguel Faustino表示，通过与本地伙伴的合作，跨国企业能更深入地了解中国市场的需求和偏好，从而调整其产品和服务以更好地满足本地市场的需求，进一步提升公司在中国市场的竞争力。

　　因此，2023年8月，赛默飞与高博医疗集团建立了战略合作关系，更好地服务于中国医药的高质量开发及其全球化进程；一个月后，赛默飞又与信念医药达成战略合作，旨在基因治疗药物的创新研发、生产和商业领域内实现战略合作。

　　与此同时，赛默飞还结合本土需求，打造“中国定制”解决方案。如赛默飞结合本土客户需求推出全新CGT产品临床试验供应链解决方案，这也是国内首个在中国及全球范围内保证从细胞采集到药物递送的临床供应链服务。

　　值得注意的是，赛默飞也在注重未来创新力量的培育，加大校企联动合作，近年来先后与中国分析测试协会高校分析测试分会、北京新生巢等国内科研机构及政府园区合作，贴合产学研需求，加速中国本土研发及创新技术转化。

　　生物医药企业想要脱颖而出，始终离不开创新研发这一命题。在高质量发展成为行业新导向下，多条腿走路已经成为生物医药企业规避风险的生存路径之一。

　　通过上述这一系列“组合拳”，赛默飞已积累了深厚的创新储备，展现出强劲的研发实力。

　　据悉，赛默飞今年发布多达20款新品，其中4款由中国制造，进一步推动本土创新。

　　其中，于2024中国电镜年会上发布了最新一代球差校正透射电镜——Thermo Scientific Iliad（扫描）透射电镜。这一电镜产品带来了电子显微镜领域的突破性变革，配备全新的IliadT电子能量损失谱仪（EELS）和能量过滤器、专用的Zebra EELS探测器、创新的NanoPulser超快静电束闸，并可与Dual-X、Super-XT或Ultra-X EDX探测器集成。Iliad (S)TEM电镜凭借前所未有的硬件和软件整合及前瞻性的设计，将开创球差校正电镜的全新篇章，为现代材料科学研究提供强有力的支持。

　　与此同时，今年发布的Thermo Scientific Stellar 四极杆超高速双压线性离子阱质谱仪，以其卓越的灵敏度和分辨率，在蛋白质、代谢物、脂质、环境污染物、毒物，甚至单细胞水平均可实现精准靶向定量，为复杂样品的分析提供了新的可能。此外，Gibco巴西优级胎牛血清，经过严格的质量控制和检测，成为首款获得中国海关总署批准的巴西来源胎牛血清，将广泛应用于肿瘤细胞系、体外诊断试剂开发等细胞培养和科研需求。

　　20款创新产品的推出不仅彰显了赛默飞在研发和创新领域的深厚积累，还为学术研究和临床治疗带来了更多可能。

　　这些创新产品的发布也有望为赛默飞持续注入发展动力，源源不断“造血”，从而反哺研发投入，形成良性发展循环，推动公司稳健成长。

　　“我们将加深本土化布局，以创新产品及解决方案和全球化临床服务能力，满足多样性的本土需求，推动本土医药创新与海外发展”，Miguel Faustino表示。未来，赛默飞将继续携手本土伙伴，共同应对行业挑战，探索医药领域新的可能。

（文章来源：21世纪经济报道）