精准转型实现海外销量新突破
出海破题
“中国制造”争奇斗艳的世界舞台,也是企业抢占先机的比武赛场。
为赢得更大商机,广东外贸企业各显神通。如何让传统产品焕发新活力?他们在广交会上道出了出奇制胜的秘密。
散装突破贸易壁垒
每年海外装配数十万冰箱
“这款产品跟另一款相比有什么区别吗?”来到奥马冰箱的展厅,络绎不绝的外国参展商在各式各样的冰箱产品前看花了眼。
当谈及近期的海外市场环境时,广东奥马冰箱有限公司国际营销中心产品部部长曹尧鑫告诉记者。“这几年我们确实遭遇了一些出海困境,在印尼、阿尔及利亚等国家都遭遇了关税壁垒等关卡,包括美国、印度等地区的开拓进入也遇到了一定的阻碍”。
奥马是如何破题的?据介绍,他们一方面尝试加大力度开拓阿根廷、墨西哥、俄罗斯、中东等更为友好的新兴市场,另一方面这两年也进一步加强与海外一些有资质的工厂合作,通过散件出海的形式应对关税或者地缘政治的风险。据介绍,奥马的散件出海是指他们将冰箱100多个零部件组装一部分后,打散成几十个散件直接出厂到海外工厂组装,一定程度上降低了关税等风险影响。
“我们现在每年已经通过这样的方式在海外装配大约三四十万台产品,折合货值超百亿元人民币。”曹尧鑫表示,他们目标要实现每年散装出海100万台。
遭遇瓶颈及时转型
小电器企业筹划海外设厂
电动红酒开瓶器、胡椒研磨器、咖啡磨豆机、电动奶泡器、开罐器……一系列瓶瓶罐罐,对于喜爱西餐的外商而言,珠海市科力通电器有限公司展台就像是一个巨大的宝藏。新发现带来的喜悦也不仅只是采购商感受到了,作为参展商,科力通市场部推广经理万俊辉也有很深的感受:“这两天我们发现俄罗斯的客户相比以往多了很多,目标明确还出手阔绰,在客流量和询盘量中的占比可以排行前三四名。”
深耕酒具配件26年,科力通近年来创新拓展产品线至真空密封保鲜产品,拥有400多项国家专利,产品畅销全球69个国家和地区。“经过市场调研,我们发现电动胡椒研磨器这个品类的市场需求增量非常大,因此,我们从2017年开始立马将产线转向了电动胡椒研磨器上,如今这个品类的销量已经远超我们的老本行电动红酒开瓶器了,我们公司也借此成长为中国最大的低压厨房类小电器的供应商。”
据介绍,为了应对当前的外贸外部挑战,科力通当前也积极筹划在海外设厂的布局,其中,在泰国等新兴市场的环境和条件也受到了他们的关注。
(文章来源:广州日报)
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