派能科技彭宽宽：超越低价竞争 从全生命周期思考配储产品的经济性
在新能源的体系中，储能的地位越来越重要，因为储能可以解决新能源发电波动性大的问题。
无论电源端、电网端，还是配电端、用电端，储能都有相应的应用场景。随着新能源的发展，储能市场竞争也日趋激烈。大型储能与工商业储能齐头并进，锂电储能、液态空气储能、绿氢储能等各种技术路线百花齐放。但储能的经济性和安全性却是不得不考虑的问题。
近日，《华夏时报》记者对派能科技（688063.SH）国内营销事业部销售总监彭宽宽进行了独家专访，深入探讨储能的应用场景、产品特色等问题。
以下是专访内容：
《华夏时报》：派能科技在发电、输电、配电、用电等各个环节都有储能产品，派能科技国内市场重点在哪个领域发力？产品特色是什么？
彭宽宽：作为国内第一家以储能为核心业务的上市公司，派能科技关注和发力的领域涵盖储能应用的每一个场景，这也是在每一个对应的储能应用场景里都能看到派能科技解决方案的原因。在国内市场，派能科技以工商业储能为主，同时布局源网侧储能业务。
其中，在工商业储能市场，派能科技储能产品的特色很多，有安全性高、效率高、能量密度高、智能化程度高等。如果让我选择一个最大特色的话，我认为是丰富的产品矩阵。工商业储能产品应用场景丰富，客户群体复杂，不同的场景需要不同的产品，基于此，我们研发了从30KWh至5MWh全容量段标准产品，同时我们认为工商业储能场景应该做更小颗粒度的细分，做到真正意义上从场景出发、从客户需求、从电力系统视角出发，把功能价值定义的选择权交给客户。
《华夏时报》：对于“源网荷”各环节来说，配备储能可以提高效率，但却要付出一定的成本。在产品的经济性方面，派能科技是怎样做的？
彭宽宽：在经济性方面，派能科技关注两个角度：一是初始投资成本，二是全生命周期成本。从某种程度上来说，派能科技对于后者的关注维度是高于前者的，我们认为这是避免陷入无限价格竞争漩涡、用质量换低价、用损失长期利益换眼前利益的一种价值观。派能科技始终坚持从全生命周期的角度来思考产品，我们从四个层面来做这件事情：第一，坚持加大研发投入，通过技术创新、科技赋能来实现产品降本；第二，垂直拉通产业链，电芯、PACK、BMS、EMS、机柜集成均自研自产，产品模块化设计、标准化和自动化生产，通过提升产品良率、降低制造成本的方式来实现生产环节的降本提质；第三，降低产品销售过程中的非技术成本，将钱花在产品销售后的外延保障上，比如公司为销售的产品全球投保了高额产品责任险，增强风险兜底能力；比如我们构建了除售后服务外的专业运维能力，通过专业化的运维提升设备的安全可靠性。第四，我们整合行业资源，构建产品服务、资金投放、运营管理、资源共享四大平台，实现项目“投、建、营”全链条降本。通过以上综合措施，实现提升项目经济性之目的。
《华夏时报》：目前派能科技储能产品主要应用场景是什么？未来在哪些领域有扩展空间？
彭宽宽：目前派能科技的储能产品的主要应用场景可以分为五大类：一是源网侧，产品以5MWh液冷集装箱为代表；二是用户侧，包括户用储能、工商业储能，产品以POWERCUBE-Z系列户外一体柜为代表，当然在中大规模容量的场景中液冷集装箱的方案也会被采用；三是通讯类，主要应用于基站、数据中心、UPS后备等场景中；四是移动便携电源；五是定制电源产品。
在我们看来，储能功能价值还有待发掘，在很多领域都有扩展空间，比如台区储能、备用电源+削峰填谷等特定场景应用。目前这类应用虽然没有形成规模化，但是储能可以切实地解决这些场景里的应用痛点，只是当前储能还没有打通这些场景里的商务模型和运营模式。但我们相信，“花开有时，各有佳期”，储能的功能价值在那里，终归在这些场景里会找到合适的发展路径和规模化应用时间节点。
《华夏时报》：微电网是派能科技的重要业务之一，与传统电网相比，微电网具有智慧化、去中心化、灵活等特点，可在指定范围内实现削峰填谷。但目前这方面的需求并不大，多数企业智慧电网业务也不盈利。派能科技微电网业务目前运营如何？
彭宽宽：微电网项目的难点在于对场景和业务的理解，对于企业来说每一个项目都是定制化的。趋势上来讲，微电网是未来电网发展的重要发展方向，因此也是派能科技长期关注的应用场景，对此我们也做了很多探索。比如在温州北麂岛联合合作伙伴建设了全国最大的海岛离网微电网项目，项目上我们提供了9MWh的储能系统，协同光伏一起，实现海岛超90%绿色电力供给。同时，我们也不断拓宽微电网场景，就在上个月我们和肥西供电公司打造了“光储充一体化柔直互联”示范工程，对于构建“源网荷储”协调的综合能源供给体系做了进一步探索。
《华夏时报》：安全性是外界对储能锂电池的担忧，派能科技的储能产品是怎样解决这一问题的？
彭宽宽：我们主张要通过体系化设计来保证储能系统安全，储能锂电池的安全只是储能系统安全中的一个小部分，在实际应用中没有独立于系统的锂电池。一个储能系统的安全可以拆解成电芯安全、化学安全、电气安全、结构安全、功能安全、管理安全、数据安全等，在正式投入项目进入安装调试运维之前还要经历设计、验证、开发等阶段的打磨，因此，“安全”两字背后是公司在研发和创新上的无上限投入。
我举两个小例子，比如电芯生产中除磁环节，用来控制原材料金属杂质的流入，派能科技的工艺是这么做的：在原材料进检即控制磁性金属杂质含量≤1ppm，在粉料投料到匀浆涂布过程中，设置5重永磁及电磁去除杂质装置，控制涂布浆料的磁性金属杂质含量≤200ppb。另一个例子，派能科技所有的户外柜或集装箱类集成产品，柜体或箱体结构强度会按照ISTA-3E运输振动标准进行仿真测试，同时我们也实际安排5000公里各种路况环境路试。
（文章来源：华夏时报）
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