客户经理如何高效寻找潜在客户？证券销售人员怎样挑选线上获客渠道？
客户经理每月任务与客户开发的重要性
作为证券公司的销售人员，客户经理每月都需要达到一定的开户数量要求，这意味着客户开发成为他们工作的重中之重。然而，如何有效地寻找潜在客户，成为了客户经理们面临的一大挑战。
1.线上与线下的客户来源
客户来源主要分为线上和线下两部分。对于线下来说，传统的银行驻点方式已不再适用，因为空户较多，不符合证券公司的高效发展需求。因此，客户经理们需要寻找新的有效户来源。
2.线上客户的需求与搜索习惯
在互联网时代，人们习惯于上网搜索答案或查看他人解决类似问题的方法。因此，客户经理可以从线上入手，寻找有证券开户需求的真实客户。
3.网络营销的底层逻辑与曝光重要性
网络营销的底层逻辑是“有曝光，才有流量”。为了让自己提供的服务被潜在客户看到，客户经理需要选择合适的曝光载体。常见的搜索结果中包含文字、图片、视频和广告等，其中广告是最醒目的。
4.个人获客成本与内容输出策略
对于客户经理个人来说，投入大额广告费用并不现实。因此，他们需要寻找成本较低的内容输出方式，如文字、图片、视频等，以展示自己的服务信息。
5.目标平台的寻找与持续内容生产
通过观察搜索结果，可以发现一些理想的平台，如叩富网。客户经理可以利用这种方法寻找更多目标平台，并持续生产新内容，以获得持续曝光。这不仅有助于吸引客户，也符合平台运营的发展方向。
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